Thursday

新規ビジネスの立上げ

新規ビジネスを立ち上げる時には、非常に資金と時間がかかります。 しかし、素晴らしいアイディアを思いついた中心人物は、思いついたソリューションやプロダクト に目がいって、市場や顧客やニーズが見えなくなってしまうこともあります。 市場や顧客と言うのは千差万別で、なかなか顧客の心理はつかめないので、 新規ビジネスを立ち上げて、広報活動やソリューションやプロダクトを磨いているうちに 資金がショートしていくパターンは多いです。 まずはよくわからない市場や顧客を理解することに挑んでいかない限り、スタートアップは立ち行かないでしょう。

Monday

競合情報の評価

競合情報は、3C分析、市場(顧客:Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)の中の一つです。 ある程度、「市場」や「自社」は情報も獲得しやすいですが、「競合」は実際に手を動かしてみると、 時間がかかり結構難しい事がわかります。事業戦略には、良い分析が必要ですが、 良い分析ができるようになるにはトライアンドエラーが必要だと思います。 3C分析は、市場、競合分析、自社分析の順で行うことが望ましいらしいです。

Tuesday

新規飛び込み営業について2

新規の法人営業で、ウォーターサーバーやコーヒーサーバーなどを飛び込みで営業の人が来ることが弊社にもあります。 結局契約が取れる理由は、2つのパターンしかないと思います。 「顧客にもともとニーズがある場合」「顧客の利益(メリット)を気づかせることができた場合」 まずは、基本的な、パターンは、まず「このような商材、サービスがあるのですが、御社にニーズございますか」 で相手の出方を見ます。ヒアリングしながら、メリットを顧客に理解してもらい、受注する。 最終的にには顧客に感謝され、みんなハッピーとなる・・・・というのはレアケースですが、 これが飛び込み営業のみならず、すべての営業に通じることだと思います。 腕のある営業は、「顧客の利益(メリット)を気づかせることができた場合」ここが上手いです。