新規顧客開拓には様々な手法がございます。法人営業でざっと思いつくものを挙げさせて頂きます。
●飛び込み営業
●電話営業
●メール営業
●DM営業
●広告・PR
●セミナー開催
●インターネットプロモーション
●既存顧客の紹介・・・など
上記のような手法を商材・サービスに合わせて組合せて、展開していると思われます。営業パーソンの人件費は高いので、人が動く「飛び込み営業」は、ダイレクトに見込み顧客と会える反面、開拓費用が割高になることがあるように、それぞれの手法は一長一短です。次回は、ケースでの組合せ最適化を考えていきたいと思います。
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