キーマンへの交渉法

キーマンは大抵忙しいです。もしかしたら、面談のチャンスは1回しかないかもしれません。であれば、可能な限り、交渉を進めなくてはなりません、2回目の提案の足がかりを作らなければなりません。訪問の前半は、簡単な情報交換から、ヒアリングが定石でしょう。自社のサービス紹介を簡単に織り交ぜながら、先方の反応を確認します。中盤から後半にかけての勝負所は、「プレ提案」です。次回の正式な提案をより精度の高いものにする為には、この「プレ提案」は欠かせません。しかし、難しいものではありません。ただ、口頭でこんな提案どうですか？これ位の価格でどうですか？と先方の要望を確認すべく、両社の共通認識をブラッシュアップさせていきます。これがうまくいけば、次回の正式提案は、書面に落とし込んで詳細の確認作業のみです。キーマンもスピーディで精度の高い交渉を望んでいます。是非、恐れずに提案の核心へプレ提案いたしましょう。