新規飛び込み営業について2

新規の法人営業で、ウォーターサーバーやコーヒーサーバーなどを飛び込みで営業の人が来ることが弊社にもあります。 結局契約が取れる理由は、2つのパターンしかないと思います。 「顧客にもともとニーズがある場合」「顧客の利益（メリット）を気づかせることができた場合」 まずは、基本的な、パターンは、まず「このような商材、サービスがあるのですが、御社にニーズございますか」 で相手の出方を見ます。ヒアリングしながら、メリットを顧客に理解してもらい、受注する。 最終的にには顧客に感謝され、みんなハッピーとなる・・・・というのはレアケースですが、 これが飛び込み営業のみならず、すべての営業に通じることだと思います。 腕のある営業は、「顧客の利益（メリット）を気づかせることができた場合」ここが上手いです。